Стокові тканини преміальної якості: що це?

Стокові тканини : вигідна покупка чи ризик для бренду?

Стокові тканини часто рекламують як можливість купити італійські та європейські тканини преміальної якості за низькою ціною. Відомі фабрики, залишки колекцій, ціна у два-три рази нижча — на перший погляд пропозиція справді вигідна.

Але для бренду одягу важлива не тільки ціна метра.

Якщо ви плануєте серійне виробництво, повторні продажі та експорт, потрібно враховувати щонайменше

чотири ризики стоку:

• тканину може бути неможливо дозамовити;
• закуплений «про запас» матеріал може перетворитися на неліквід;
• успішну модель може не бути з чого повторно відшити;
• на тканину може не бути необхідних документів про склад та походження.

Розберімо кожен із них.

Що таке стокові тканини?

Стокові тканини (deadstock fabrics) — це вже вироблені тканини, які залишилися невикористаними або стали надлишковими запасами фабрики, бренду чи постачальника.

Причини появи стоку можуть бути різними:

• залишок виробничої партії;
• перевиробництво;
• скасоване замовлення;
• залишки минулих колекцій;
• партія, яка не підійшла замовнику;
• надлишкові складські запаси;
• закриття певного кольору чи артикулу.

Тому напис «стокова тканина преміальної якості» сам по собі нічого не говорить ані про виробника, ані про причину потрапляння тканини у сток.

Сток може бути чудової якості. Але слово «сток» не є знаком якості та не означає автоматично, що перед вами тканина від відомого італійського бренду. Це може бути Китайська чи Турецька тканина яка з італійської швейної фабрики попала на італійський сток. І хтось там її знайшов в Італії. Саме з того моменту вона стала італійська.

Так само сток не обов’язково є браком.

Це насамперед обмежений запас уже виробленої тканини, який власник хоче реалізувати. Чи якийсь клієнт не прийняв поставку. Наприклад ми буває що відказуємося від поставки і нам переробляють. Куди йде те що ми не приймаємо?…

Чому стокові тканини продають дешево?

Головна перевага стоку очевидна — ціна.

Фабриці, бренду або стоковому оператору часто вигідніше продати надлишковий матеріал зі значною знижкою, ніж роками зберігати його на складі.

Для покупця це можливість знайти якісну тканину дуже дешево.

Але низька ціна має зворотний бік:

ви купуєте конкретний залишок, а не гарантований доступ до регулярного виробництва цього матеріалу.

Коли залишок закінчиться, тканини може більше не бути.

Для приватного пошиття це не проблема.

Для бренду — може бути критично.

1. Стокову тканину неможливо гарантовано дозамовити

Припустимо, бренд купив 100 метрів тканини.

Відшили модель, запустили продаж — модель стала бестселером.

Потрібно ще 300 метрів.

А тканини вже немає.

У регулярній колекції постачальник може перевірити склад фабрики або поставити той самий артикул у наступне виробництво.

Зі стоком такої можливості може не бути.

Нерідко покупець навіть не знає реального виробника тканини. Артикул магазину може не мати жодного відношення до фабричного артикулу.

А якщо фабрику вдалося знайти, нове виробництво — це вже зовсім інші умови:

• нова ціна , зазвичай у 2- 3 рази вище.
• MOQ;
• термін виробництва;
• мінімальна партія фарбування;
• можливе відхилення відтінку;
• іноді — неможливість повторити матеріал взагалі.

Тому стокова ціна не є ціною повторного замовлення.

2. Купівля стоку «про запас» заморожує гроші

Дизайнери знають, що сток може закінчитися, тому часто купують більше, ніж потрібно.

Для першого виробництва необхідно 150 метрів, але бренд бере 400:

«Якщо модель піде, потім цієї тканини вже не буде».

А модель не пішла.

На складі залишилося 250 метрів.

Формально тканину купили дешево. Фактично частина грошей перетворилася на неліквідний складський залишок.

Порівняймо дві моделі.

Сток:

400 м одразу → низька ціна за метр → модель продається слабко → 250 м залишаються на складі.

Регулярна тканина:

50 м → тест продажів → ще 100 м → ще 300 м тільки тоді, коли вони потрібні.

Регулярна тканина могла коштувати дорожче за метр, але бізнес витратив гроші тільки на той матеріал, який реально використав.

То де насправді економія?

Ціна метра та реальна вартість запасів для бізнесу — різні речі.

3. Найдорожча ситуація — товар продається, а тканини більше немає

Є протилежний сценарій.

Бренд купив стокову тканину та вклав гроші у продукт:

• створив дизайн;
• розробив лекала;
• відшив і протестував зразок;
• зробив градацію розмірів;
• провів фотозйомку;
• створив контент;
• розмістив товар на сайті;
• запустив рекламу;
• показав колекцію байєрам.

І отримав замовлення.

Тільки тканини вже немає.

Тепер потрібно терміново шукати аналог.

А він може:

• коштувати значно дорожче;
• відрізнятися за кольором;
• мати іншу щільність або склад;
• вимагати коригування лекал;
• мати MOQ 500–1000 метрів;
• вироблятися кілька тижнів.

У результаті бренд втрачає маржу, час або замовлення.

А іноді — клієнта.

Тому, запускаючи модель, потрібно рахувати не лише тканину.

Ви вже заплатили за розробку, конструктора, технолога, зразки, фотозйомку, контент, рекламу та продажі.

Якщо тканину неможливо повторити, під ризиком опиняються всі ці інвестиції.

4. Документи на стокову тканину: окремий ризик для експорту

Про цю проблему говорять значно рідше.

Купуючи тканину у стокового продавця, потрібно заздалегідь запитати:

які документи на конкретну партію тканини він може надати?

Стоковий магазин може вказувати на сайті:

100% вовна
Made in Italy
тканина преміальної якості

Але для бізнесу напису на сайті недостатньо.

Особливо якщо з цієї тканини ви плануєте виробляти одяг та експортувати його за кордон.

Вам може знадобитися документальне підтвердження:
Як мінімум

• складу тканини;
• країни походження;
• номера партії;
• технічних характеристик;
• ⁠як вона пройшла кордон.

І тут виникає проблема стокового ланцюжка.

Тканина могла пройти шлях:

фабрика → бренд → залишок → стоковий оператор → оптовик → магазин → дизайнер.

На якомусь етапі документи, що пов’язують конкретний рулон із первинним виробником і його технічною документацією, можуть бути втрачені або просто не передаватися далі.

Тому перед закупівлею недостатньо запитати:

«Який склад?»

Потрібно запитати:

«Який документ підтверджує цей склад і чи отримаємо ми його разом із партією?»

Це особливо важливо для брендів, які продають або планують продавати продукцію в ЄС та на інших міжнародних ринках.

Якщо постачальник не може документально підтвердити заявлені характеристики матеріалу, бізнес бере цей ризик на себе.

«Італійський сток» не означає автоматично «італійська тканина»

Ще один момент, на який варто звертати увагу.

Місце, де ви купили тканину, і місце, де її виробили, — не одне й те саме.

Якщо рулон придбаний на стоковому складі в Італії, це саме по собі не доводить, що тканина була вироблена в Італії.

Так само слова «тканина для відомого бренду» не є підтвердженням того, що саме цей бренд замовляв конкретну партію.

Якщо для вас важливі виробник, походження або бренд — просіть документи.

Що дає регулярна тканина?

Регулярна тканина працює за іншою моделлю.

Є фабрика, конкретний артикул, технічні характеристики, склад, карта кольорів і можливість повторного виробництва.

Наприклад:

50 м → тестова партія → продажі → ще 100 м → ще 300 м.

Бренд не повинен прогнозувати весь майбутній попит у день першої закупівлі.

Якщо модель не продається — закупівлю зупинили.

Якщо стала бестселером — замовили наступну партію.

Саме можливість повторного замовлення дозволяє зменшити кількість грошей, заморожених у тканинах.

Звичайно, регулярність теж не означає гарантію на десятиліття. Фабрика може закрити артикул або колір.

Але регулярний артикул створений для повторного виробництва, тоді як сток продається в межах наявного залишку.

Коли стокова тканина — хороший вибір?

Ми не вважаємо стокові тканини поганими.

У них просто інше призначення.

Сток чудово підходить для:

• індивідуального пошиття;
• експериментальних моделей;
• капсульних колекцій;
• limited edition;
• невеликих дропів;
• виробів, повторення яких не планується.

Наприклад:

«Limited Edition — 50 суконь. Повтору не буде».

У такій бізнес-моделі обмежена кількість тканини стає не недоліком, а частиною концепції продукту.

Коли краще обирати регулярну тканину?

Якщо ви створюєте базову модель і плануєте продавати її кілька сезонів, можливість повторного замовлення стає важливішою за мінімальну ціну першої закупівлі.

Особливо це стосується:

• базових сорочок;
• костюмів;
• брюк;
• шкільної форми;
• спортивного одягу;
• купальників;
• корпоративного одягу;
• моделей для оптових клієнтів і байєрів;
• товарів, які планується експортувати.

Для такого продукту постачання має бути передбачуваним.

Сток чи регулярна тканина: коротко

Стокова тканина

Нижча ціна → обмежена кількість → повторне замовлення не гарантоване → ризик закупити зайве → ризик залишитися без тканини → документи потрібно перевіряти до покупки.

Регулярна тканина

Ціна може бути вищою → можна тестувати невеликими партіями → можливість повторного замовлення → менше заморожених грошей → простіше масштабувати успішний продукт → зрозуміліший ланцюжок постачання та документації.

Рахуйте не ціну метра, а вартість всього продукту

Для приватного покупця сток може бути чудовою можливістю купити незвичайну тканину за привабливою ціною.

Для бренду розрахунок інший.

Потрібно знати:

• хто виробляє тканину;
• чи можна її дозамовити;
• який MOQ;
• який термін повторного виробництва;
• чи є регулярна карта кольорів;
• чи можна отримати документи на склад і походження;
• що станеться, якщо модель стане бестселером.

У IAMTEX ми робимо акцент на регулярних тканинах саме тому, що працюємо з дизайнерами, брендами та швейними виробництвами, яким важлива можливість повторної закупівлі.

Спочатку можна взяти невеликий метраж.

Відшити модель.

Перевірити продажі.

І лише після цього збільшувати закупівлю.

Дешева тканина, якої завтра неможливо купити, іноді виявляється найдорожчою тканиною у вашій колекції.

Для бренду можливість купити наступні 100 метрів тоді, коли вони справді потрібні, часто важливіша за знижку на перші 500.

Якщо ви будуєте бренд у довгу, рахуйте не тільки ціну метра. Рахуйте оборотність запасів, документи, ризики, час і вартість втраченого продажу.