Стоковые ткани премиального качества: что это?

Стоковые ткани: выгодная покупка или риск для бренда?

Стоковые ткани часто рекламируют как возможность купить итальянские и европейские ткани премиального качества по низкой цене. Известные фабрики, остатки коллекций, цена в два-три раза ниже — на первый взгляд предложение действительно выгодно.

Но для бренда одежды важна не только цена метра.

Если вы планируете серийное производство, повторные продажи и экспорт, нужно учитывать как минимум

четыре риска стока:

ткань может быть невозможно дозаказать;
закупленный «про запас» материал может превратиться в неликвид;
успешную модель может быть не из чего повторно отшить;
на ткань может не быть необходимых документов о составе и происхождении.

Разберем каждый из них.

Что такое стоковые ткани?

Стоковые ткани (deadstock fabrics) — это уже произведенные ткани, которые остались неиспользованными или стали избыточными запасами фабрики, бренда или поставщика.

Причины появления стока могут быть разными:

остаток производственной партии;
перепроизводство;
отмененный заказ;
остатки прошлых коллекций;
партия, которая не подошла заказчику;
избыточные складские запасы;
закрытие определенного цвета или артикула.

Поэтому надпись «стоковая ткань премиального качества» сама по себе ничего не говорит ни о производителе, ни о причине попадания ткани в сток.

Сток может быть отличного качества. Но слово «сток» не является знаком качества и не означает автоматически, что перед вами ткань от известного итальянского бренда. Это может быть китайская или турецкая ткань, которая с итальянской швейной фабрики попала на итальянский сток. И кто-то нашел ее в Италии. Именно с этого момента она стала итальянской.

Также сток не обязательно является браком.

Это прежде всего ограниченный запас уже произведенной ткани, который владелец хочет реализовать. Или какой-то клиент не принял поставку. Например, мы бывает что отказываемся от поставки и нам переделывают. Куда идет то, что мы не принимаем?…

Почему стоковые ткани продают дешево?

Главное преимущество стока очевидно — цена.

Фабрике, бренду или стоковому оператору часто выгоднее продать избыточный материал со значительной скидкой, чем годами хранить его на складе.

Для покупателя это возможность найти качественную ткань очень дешево.

Но низкая цена имеет обратную сторону:

вы покупаете конкретный остаток, а не гарантированный доступ к регулярному производству этого материала.

Когда остаток закончится, ткани может больше не быть.

Для частного пошива это не проблема.

Для бренда — может быть критично.

1. Стоковую ткань невозможно гарантированно дозаказать

Предположим, бренд купил 100 метров ткани.

Отшили модель, запустили продажи — модель стала бестселлером.

Нужно еще 300 метров.

А ткани уже нет.

В регулярной коллекции поставщик может проверить склад фабрики или поставить тот же артикул в следующее производство.

Со стоком такой возможности может не быть.

Нередко покупатель даже не знает реального производителя ткани. Артикул магазина может не иметь никакого отношения к фабричному артикулу.

А если фабрику удалось найти, новое производство — это уже совсем другие условия:

новая цена, обычно в 2–3 раза выше;
MOQ;
срок производства;
минимальная партия окрашивания;
возможное отклонение оттенка;
иногда — невозможность повторить материал вообще.

Поэтому стоковая цена не является ценой повторного заказа.

2. Покупка стока «про запас» замораживает деньги

Дизайнеры знают, что сток может закончиться, поэтому часто покупают больше, чем нужно.

Для первого производства необходимо 150 метров, но бренд берет 400:

«Если модель пойдет, потом этой ткани уже не будет».

А модель не пошла.

На складе осталось 250 метров.

Формально ткань купили дешево. Фактически часть денег превратилась в неликвидный складской остаток.

Сравним две модели.

Сток:

400 м сразу → низкая цена за метр → модель продается слабо → 250 м остаются на складе.

Регулярная ткань:

50 м → тест продаж → еще 100 м → еще 300 м только тогда, когда они нужны.

Регулярная ткань могла стоить дороже за метр, но бизнес потратил деньги только на тот материал, который реально использовал.

Так где на самом деле экономия?

Цена метра и реальная стоимость запасов для бизнеса — разные вещи.

3. Самая дорогая ситуация — товар продается, а ткани больше нет

Есть противоположный сценарий.

Бренд купил стоковую ткань и вложил деньги в продукт:

создал дизайн;
разработал лекала;
отшил и протестировал образец;
сделал градацию размеров;
провел фотосъемку;
создал контент;
разместил товар на сайте;
запустил рекламу;
показал коллекцию байерам.

И получил заказ.

Только ткани уже нет.

Теперь нужно срочно искать аналог.

А он может:

стоить значительно дороже;
отличаться по цвету;
иметь другую плотность или состав;
требовать корректировки лекал;
иметь MOQ 500–1000 метров;
производиться несколько недель.

В результате бренд теряет маржу, время или заказы.

А иногда — клиента.

Поэтому, запуская модель, нужно считать не только ткань.

Вы уже заплатили за разработку, конструктора, технолога, образцы, фотосъемку, контент, рекламу и продажи.

Если ткань невозможно повторить, под риском оказываются все эти инвестиции.

4. Документы на стоковую ткань: отдельный риск для экспорта

Об этой проблеме говорят значительно реже.

Покупая ткань у стокового продавца, нужно заранее спросить:

какие документы на конкретную партию ткани он может предоставить?

Стоковый магазин может указывать на сайте:

100% шерсть
Made in Italy
ткань премиального качества

Но для бизнеса надписи на сайте недостаточно.

Особенно если из этой ткани вы планируете производить одежду и экспортировать ее за границу.

Вам может понадобиться документальное подтверждение:
Как минимум

состава ткани;
страны происхождения;
номера партии;
технических характеристик;
как она прошла границу.

И здесь возникает проблема стоковой цепочки.

Ткань могла пройти путь:

фабрика → бренд → остаток → стоковый оператор → оптовик → магазин → дизайнер.

На каком-то этапе документы, связывающие конкретный рулон с первоначальным производителем и его технической документацией, могут быть утеряны или просто не передаваться дальше.

Поэтому перед закупкой недостаточно спросить:

«Какой состав?»

Нужно спросить:

«Какой документ подтверждает этот состав и получим ли мы его вместе с партией?»

Это особенно важно для брендов, которые продают или планируют продавать продукцию в ЕС и на других международных рынках.

Если поставщик не может документально подтвердить заявленные характеристики материала, бизнес принимает этот риск на себя.

«Итальянский сток» не означает автоматически «итальянская ткань»

Еще один момент, на который стоит обращать внимание.

Место, где вы купили ткань, и место, где ее произвели, — не одно и то же.

Если рулон приобретен на стоковом складе в Италии, это само по себе не доказывает, что ткань была произведена в Италии.

Также слова «ткань для известного бренда» не являются подтверждением того, что именно этот бренд заказывал конкретную партию.

Если для вас важны производитель, происхождение или бренд — просите документы.

Что дает регулярная ткань?

Регулярная ткань работает по другой модели.

Есть фабрика, конкретный артикул, технические характеристики, состав, карта цветов и возможность повторного производства.

Например:

50 м → тестовая партия → продажи → еще 100 м → еще 300 м.

Бренд не должен прогнозировать весь будущий спрос в день первой закупки.

Если модель не продается — закупку остановили.

Если стала бестселлером — заказали следующую партию.

Именно возможность повторного заказа позволяет уменьшить количество денег, замороженных в тканях.

Конечно, регулярность тоже не означает гарантию на десятилетия. Фабрика может закрыть артикул или цвет.

Но регулярный артикул создан для повторного производства, тогда как сток продается в пределах имеющегося остатка.

Когда стоковая ткань — хороший выбор?

Мы не считаем стоковые ткани плохими.

У них просто другое назначение.

Сток отлично подходит для:

индивидуального пошива;
экспериментальных моделей;
капсульных коллекций;
limited edition;
небольших дропов;
изделий, повторение которых не планируется.

Например:

«Limited Edition — 50 платьев. Повтора не будет».

В такой бизнес-модели ограниченное количество ткани становится не недостатком, а частью концепции продукта.

Когда лучше выбирать регулярную ткань?

Если вы создаете базовую модель и планируете продавать ее несколько сезонов, возможность повторного заказа становится важнее минимальной цены первой закупки.

Особенно это касается:

базовых рубашек;
костюмов;
брюк;
школьной формы;
спортивной одежды;
купальников;
корпоративной одежды;
моделей для оптовых клиентов и байеров;
товаров, которые планируется экспортировать.

Для такого продукта поставки должны быть предсказуемыми.

Сток или регулярная ткань: кратко

Стоковая ткань

Более низкая цена → ограниченное количество → повторный заказ не гарантирован → риск закупить лишнее → риск остаться без ткани → документы нужно проверять до покупки.

Регулярная ткань

Цена может быть выше → можно тестировать небольшими партиями → возможность повторного заказа → меньше замороженных денег → проще масштабировать успешный продукт → более понятная цепочка поставок и документации.

Считайте не цену метра, а стоимость всего продукта

Для частного покупателя сток может быть отличной возможностью купить необычную ткань по привлекательной цене.

Для бренда расчет другой.

Нужно знать:

кто производит ткань;
можно ли ее дозаказать;
какой MOQ;
какой срок повторного производства;
есть ли регулярная карта цветов;
можно ли получить документы на состав и происхождение;
что произойдет, если модель станет бестселлером.

В IAMTEX мы делаем акцент на регулярных тканях именно потому, что работаем с дизайнерами, брендами и швейными производствами, которым важна возможность повторной закупки.

Сначала можно взять небольшой метраж.

Отшить модель.

Проверить продажи.

И только после этого увеличивать закупку.

Дешевая ткань, которую завтра невозможно купить, иногда оказывается самой дорогой тканью в вашей коллекции.

Для бренда возможность купить следующие 100 метров тогда, когда они действительно нужны, часто важнее скидки на первые 500.

Если вы строите бренд вдолгую, считайте не только цену метра. Считайте оборачиваемость запасов, документы, риски, время и стоимость упущенной продажи.